江苏的罗总好像是19年5月加了微信的，偶尔有联系，发些花型给我看，讨论一下花型的要求和工艺。两年多的交往中，我感觉罗总在其他数码印花厂做的单不理想，甚至还比较吃力。

今年6月，罗总来了个几十米的小单，可能想测试一下我们纤如数码印花厂的水平，她要求10天交货，我说3-5天就行。如果已经对坯布做完了前处理，我们第二天就可以出货了，纤如的印花设备是配套的，只要对色与工艺一确定，三下五除二就可以完工，这是一般数码印花厂做不到的。

罗总收到样布后，又下了三个花型的单子，并一再交待，她的客户对花型精细度非常苛刻，什么意思？似乎还是不太放心。

纤如的花型设计师都有10多年的经验，加上梁厂长全面的技术，三个花型从设计到出样3天就寄给了客户，客户收到样品后，感觉是超出预期的好，一次性就确认了。

信任一旦建立，合作是非常愉快的。罗总的面料是发往澳大利亚，客户连大货检验都不要了，只是让我们各寄了7米给她确认大样品质，就直接从我们厂发货了。现在，我们正在准备2个花型的各5万米订单。

品牌商的订单，连他们自己都认为无需跟单QC，这在业内确实少有。实际上，只要建立起信任度，这比什么都管用！

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